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  • qy188.vip千赢国际企业经营为什么越来越难?

       日期:2019-10-08     来源:中外qy188.vip千赢国际制造    作者:张嘉雄    浏览:2225    评论:0    
    核心提示:内忧外患使得qy188.vip千赢国际企业压力激增。内忧,企业创新发展意愿不足,产品销售乏力;外患,行业销售渠道萎缩的同时遭遇外业跨界“抢食”,这三重危机正是导致不少qy188.vip千赢国际企业陷入经营困局的重要原因。
    中外qy188.vip千赢国际网10月8日讯】今年以来,中国qy188.vip千赢国际出口保持增长。据海关数据显示,中国作为世界最大qy188.vip千赢国际出口国,上半年qy188.vip千赢国际出口情况较为良好,传统qy188.vip千赢国际出口达到827.3亿元人民币,同比增长31.2%。另外,在内销方面,包括qy188.vip千赢国际产品在内的儿童经济发展蓬勃,各大电商购物节不断刷新的交易新高便是其中的佐证。
     
    数据上看,我国qy188.vip千赢国际行业依然保持乐观向上的发展趋势。但记者在采访中,却有不少玩企反映,2019年是过去十年最差的一年,而且可能是未来十年最好的一年。究竟是什么原因使得业界人士发出这样悲观的嗟叹?
     
    《中外qy188.vip千赢国际制造》记者综合了多位业界人士的意见发现,内忧外患使得qy188.vip千赢国际企业压力激增。内忧,企业创新发展意愿不足,产品销售乏力;外患,行业销售渠道萎缩的同时遭遇外业跨界“抢食”,这三重危机正是导致不少qy188.vip千赢国际企业陷入经营困局的重要原因。
     
    ▌瞻前顾后阻碍创新步伐
     
    “现在国内qy188.vip千赢国际市场,有两样最不缺。一是qy188.vip千赢国际品牌,二是qy188.vip千赢国际种类。”广州彩道荟文化科技有限公司(下称“彩道荟”)营销总监陈理明一语道出qy188.vip千赢国际业的竞争白热化。经济前景不明朗,以及企业的利润率降低,成本和费用不断提高,消费者需求喜新厌旧……种种因素作用下,导致了企业创新发展的意愿不高,“求稳”成了多数qy188.vip千赢国际企业目前最保险的发展策略。
     
    彩道荟营销总监陈理明(右)向记者介绍市场情况
     
    qy188.vip千赢国际企业的“求稳”最大的表现就是在产品的创意、创新上。缺乏创意、创新的qy188.vip千赢国际产品如同缺少了活力,反过来就会引发产品销售乏力、积压库存、资金回笼慢等连锁反应,企业甚至会陷入经营的恶性循环。
     
    qy188.vip千赢国际产品的不断创新、丰富玩法、融入新技术是qy188.vip千赢国际企业寻找差异化经营的重要途径。广州酷玩公司创始人蔡凯表示:“现在的环境,对企业而言,不创新就是‘等死’,但创新可能就是‘找死’。”如果不在经营模式、产品设计上寻求新亮点、新突破,企业就很难有新的发展。创新就意味着才力和财力的投入,成功了当然好,若是失败了企业将会受到沉重的打击。但所谓“瘦田无人耕,耕开有人争。”qy188.vip千赢国际新品一旦有人成功试水,市场就会迅速反应,效仿者、抄袭者会纷纷跟进,甚至陷入“快鱼吃慢鱼”“劣币逐良币”的不良循环。担心为他人做嫁衣,是大多企业选择保守策略的最主要原因。
     
    ▌线上线下销售面临困难
     
    今年,qy188.vip千赢国际企业线上线下的发展都面临着前所未有的压力。传统实体店受人工、租金费用上涨、电商冲击等诸多因素影响,出现行业整体萎靡。
     
    陈理明称,qy188.vip千赢国际市场的整体氛围不太好,并不是今年才出现的。早在2017年已经开始有苗头,2018年市场情况很明显,今年就更加突出了。“这段时间大家都蛮痛苦的,现在很多澄海的qy188.vip千赢国际厂家,上到老板下至销售员都会主动跑市场,就是因为生意难做啊。尤其是百货渠道,萎缩得很厉害。”
     
    一位不愿具名的业界人士表示,现在地区性的代理商已经大部分退出百货商场的终端。因为商场的销售面积不断压缩而且坪效低、压力大,因此经销商就会萌生退意。目前比较稳定的就是批发流通渠道。但批发流通渠道层级销售的模式会导致产品越来越便宜。产品价格便宜,很大可能意味着用料便宜、工艺低端、内涵缺乏,这对整个qy188.vip千赢国际行业发展是一个重大的弊端。
     
    《中外qy188.vip千赢国际制造》8月号刊发的《实体渠道变迁十五年》专门就qy188.vip千赢国际销售的五大实体渠道,包括百货商场、批发市场、超市、母婴用品店、校边店的发展变迁作了详细剖析,此处就不再赘述了。总体而言,qy188.vip千赢国际的主力实体销售渠道都面临着或萎缩、或消亡的境况,产品的销售、企业的生存空间受到进一步挤压。
     
    同时,随着电商红利逐渐减弱,qy188.vip千赢国际电商企业也面临着推广成本上涨、价格竞争白热化、平台限制等诸多阻碍,出现增长滞缓的态势。主要表现为:电商流量缺乏有力支持;假冒伪劣产品打而不绝;客户留存度低,难以实现口碑。目前哪种模式能在这纷繁的局势中胜出,没有人可以给出标准答案。但电商寻求转型和升级已成为qy188.vip千赢国际企业绕不过去的话题。
     
    ▌外业跨界抢食来势汹汹
     
    颠覆一个行业竞争格局的,往往可能是外部的竞争者—— 例如互联网对实体行业的颠覆。
     
    对qy188.vip千赢国际企业造成压力的因素,除了行业竞争越来越激烈外,还有就是来自其他行业的竞争者也在快速发展。“不是猛龙不过江”,这些业外的竞争者往往是其他产业的领头羊,有足够的资本来实现“跨界”,在分食qy188.vip千赢国际业奶酪的时候,甚至比qy188.vip千赢国际本业的企业做得更好、更专业。如在电商领域表现最为突出的便有babycare、可优比、米兔等品牌。前两者是母婴用品类的品牌,后者则属于互联网公司小米旗下。
     
    蔡凯向记者分析到,不论是从母婴用品还是智能产品,企业跨界qy188.vip千赢国际业的本质是流量共享。基于自身庞大的用户群,同样的消费群体,在不同的产品间实现流量的互相导流,从而推动品牌自身的发展。
     
    从经营的品类上看,babycare、可优比、米兔都是以常规品类为主,如摇铃、牙胶、早教布书、故事机、童车等。一来符合目标消费者的需求,二来这些产品的变化主要体现在主题、配色上,而不会要求太多功能上的创新。
     
     

    来自业外的领头羊凭借自身的庞大流量纷纷布局qy188.vip千赢国际领域
     
    从经营策略上看,淘品牌起家的babycare、可优比更懂电商的玩法。不仅在CRM(客户关系管理系统)上做得很好,而且网站页面的设计、配色,构图、风格等都很用心,已经成为不少qy188.vip千赢国际电商企业,尤其是婴幼儿qy188.vip千赢国际类目“仿效”的对象。
     
    从产品质量上看,babycare、可优比、米兔等更能把握好消费者的需求。据了解,虽然babycare、可优比的产品售价是一般同类产品的两倍,但依然不影响产品的畅销。“因为0~3岁孩子的家长买的是‘放心’,所以他们更倾向于购买高价而有质量保障的产品。”蔡凯说,这些跨界企业,就是针对精准消费人群的喜好,专注推出设计、档次和外观等都更能符合现代年轻人的产品。
     
    ▌坚定信心迎难而上
     
    面对qy188.vip千赢国际危机“三道坎”,qy188.vip千赢国际企业该当何去何从?彩道荟选择了逆流而上。据介绍,公司成立于2015年,隶属香港彩道集团,主要负责彩道荟“巧贝瑞”品牌的研发设计以及渠道销售。
     
    陈理明介绍道,巧贝瑞产品经历了近4年的测试和打磨,在今年才正式推出市场。“虽然今年qy188.vip千赢国际市场的整体环境不是很理想,但我们会及时调整市场销售策略、产品策略。例如,为了适应现在渠道的变化,我们产品定价不会太高,在保证品质的同时,会满足消费者对价格的要求。”
     
    据介绍,目前巧贝瑞qy188.vip千赢国际主要分为两大类目。一是针对学龄前儿童的产品,如自主研发、拥有专利的拼塑积木,目标渠道是母婴用品店、幼儿园、批发市场等。二是针对年轻人市场的手作精品线,目标渠道有精品店、礼品店等。
     
    巧贝瑞积木是“玩不丢的qy188.vip千赢国际”,既是qy188.vip千赢国际又可搭拼成日用品,如纸巾筒、笔架、收纳架、杯垫等,好玩又实用
     
    陈理明强调:“作为新晋的qy188.vip千赢国际品牌,我们不能操之过急,片面追求产品的销量。我们将以最大的诚意和努力做得最好。尤其是在市道不太好的情况下,渠道商对新事物的接受程度比较低。我们在疏通渠道的时候,会先在自己的直控专柜作出示范,有理有据地说服经销商。同时会通过专业陈列方式、丰富的活动增加品牌曝光度,让消费者认识产品、感受产品。”对于行业的未来发展,陈理明依然信心满满。
     
     

     
     
    ▌链接:他山之石
     
    babycare是如何成功跨界抢食的?
     
    babycare创建于美国,创始人是一位美籍华人。2014年,正式进驻中国市场。babycare产品涵盖了婴儿腰凳、背带、童车、婴儿木床、床护栏、奶瓶餐具消毒器、安抚牙胶、qy188.vip千赢国际、湿巾和百天礼盒等新生儿礼品多个系列。
     
    一组数据说明babycare的销售力:babycare在一次聚划算“欢聚日”活动首日,全店成交量增长5000%以上,三天卖掉母婴用品77万件,相当于1000多家线下门店一天的销量。其中婴儿纸尿裤爆卖163万片,可供一个育儿家庭使用500多年;妈咪包销售超10000件,鲸吞容量需要一架波音747才能装载……
     
    短短几年间,一个在网上起家的淘品牌企业,是如何做得风生水起的?在品牌战略布局上,babycare通过线上线下相融合的销售模,不断探索各式新营销玩法来吸引年轻消费者。
     
    一、先声夺人
     
    自品牌成立之初,babycare就确定了“高颜值、高品质、高安全”的产品标签和品牌风格。babycare偏好新材料新技术的应用,精选优质的原材料供应链,让质量过硬的产品成为品牌的最佳代言人。
     
    二、广铺渠道
     
    短短5年间,babycare发展迅猛,多面开花。线上销售网络遍及天猫、京东、唯品会、贝贝网、蜜芽宝贝等国内主流电商平台。而在线下渠道babycare 进驻了8000余家线下门店,也借助天猫新零售,整合线上、线下资源,通过一系列的品牌快闪店、公益母婴室等项目的落地实施,实现与用户粉丝的即时互动,和先体验后下单的未来式购物生活方式。
     
    三、全面种草
     
    移动互联网时代,社区种草、红人直播、明星示范作为新型营销方式,更容易实现品牌的深层触达和复购。babycare依靠用户口碑发酵,其中不乏明星辣妈奶爸,网络大V等人“安利”,在母婴行业和消费群体中迅速走红。
     
     
     
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